風雨同舟,砥礪前行 2023北昌影音REVEL全國經(jīng)銷商培訓會圓滿舉行
發(fā)布日期:
2023-12-02

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2023年11月20日,“風雨同舟,砥礪前行 2023北昌影音REVEL全國經(jīng)銷商培訓會”于北京音樂產(chǎn)業(yè)園圓滿舉行。北昌影音創(chuàng)始人王欣、哈曼大中華區(qū)時尚音響部副總經(jīng)理戴少華、時尚音響部銷售總監(jiān)顧波、高級音響部銷售經(jīng)理張超、北昌影音渠道總監(jiān)劉海申、渠道部大區(qū)經(jīng)理王振剛、哈曼大中華區(qū)時尚音響部產(chǎn)品總監(jiān)艾智斌以及來自全國各地近百位經(jīng)銷商/合作伙伴共同出席會議。

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北昌影音創(chuàng)始人王欣首先致辭

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北昌影音創(chuàng)始人王欣


他表示,本次活動的主題,是“風雨同舟,砥礪前行”,為此北昌影音聯(lián)合其最大供應商——美國哈曼集團的銷售團隊,在這里向大家作匯報。同時,他又簡單介紹了當天的會議流程。


王欣認為,影音行業(yè)最低成本的獲客渠道,源于服務好每一位客戶和當下的項目??蛻糍徺I器材與服務,不光是為了擁有,更是希望通過它獲得精神上的享受。調查顯示,客戶只有在滿意度超乎預期時才會自發(fā)宣傳,因此為客戶提供器材與服務,能不能讓客戶做到愛不釋手、超乎預期的滿意,是個關鍵因素。每一位客戶、每一個項目都是需要精心呵護的“種子”,這樣的“種子”多了,才會帶來更多的“收獲”。


為此,他建議大家選擇優(yōu)秀的產(chǎn)品、搭配/調試更專業(yè)、利潤率盡量降低一點,同時服務好當前的客戶,為積累下一位客戶做準備。商業(yè)機構,能夠存在于社會,重要在于它能給社會帶來多少獨特的價值,北昌影音與經(jīng)銷商/合作伙伴能夠生存下去也是如此。于是,在當前充分競爭的市場環(huán)境下,選擇與有實力的企業(yè)和品牌合作,是個重要的決策。


北昌影音依托強大的行業(yè)實力,20多年影音行業(yè)的經(jīng)營實踐,立足市場。北昌影音愿意將其對行業(yè)的理解、選擇與經(jīng)驗,輸出給合作伙伴,提高投資成功率,回饋大家對北昌影音的選擇。


隨后,哈曼大中華區(qū)時尚音響部副總經(jīng)理戴少華發(fā)言。

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哈曼大中華區(qū)時尚音響部副總經(jīng)理戴少華

他首先為大家鼓勁。表示作為世界第二大經(jīng)濟體的中國,今年GDP仍有約5%的增長,預示著經(jīng)濟在逐步復蘇,大家要有信心去迎接未來中國經(jīng)濟的持續(xù)增長,因為這對經(jīng)銷商/合作伙伴來說,代表著機會。


具體到影音行業(yè),他表示有些品類還是在高速增長的。比如今年“雙十一”,旗下子品牌哈曼卡頓就有接近120%的增長,也有單品(SKU)超過一個億的銷售額。“機會永遠都在,就看我們怎么去找,中國經(jīng)濟的活力遠遠超過大家的想象,”戴少華總結到。


戴少華表示,哈曼作為全球最大的影音集團之一,有16個知名品牌。哈曼中國成立13年,業(yè)務增長了27倍,而且還在持續(xù)增長,因此所有問題、所有遭遇到的困難,都可以在成長中解決。增長可以解決問題,因此大家對自己企業(yè)的認知,還是要看是否仍在增長。


那么增長從何而來?經(jīng)銷商/合作伙伴需要去找出增長的方法,同時也渴望得到支持。這一切,哈曼可以提供,有這么多領導品牌和豐富產(chǎn)品線(目前大約有1000余個產(chǎn)品)……因此經(jīng)銷商需要選品牌、選供應商、選合作伙伴。選誰?選哈曼,選北昌,肯定是沒錯的。


要把貨賣給消費者,要去打動他們、說服他們,最終靠什么?靠背后強大的品牌支撐、有競爭力的產(chǎn)品、有競爭力的價格、創(chuàng)新的技術。這一切不能只看短期,更要看長期。北昌影音與哈曼中國合作了13年,哈曼中國的業(yè)務成長了27倍,營業(yè)額達到30多億元。表面看只是數(shù)字,數(shù)字背后的邏輯在說,哈曼中國依托代理商、經(jīng)銷商去觸達終端消費者,因此這個生意也是所有合作伙伴的。哈曼中國有自己的5年規(guī)劃,大約到2027或2028年,生意規(guī)模上會再增長一倍,這都需要交給在座各位合作伙伴來與哈曼中國共同完成。希望大家共同成長,共同收獲勝利的果實。

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REVEL高端Hi-Fi音箱的動態(tài)演示


最后,戴少華分享了部分市場數(shù)據(jù)。全球范圍內,Hi-Fi每年約有30%的增長,作為世界經(jīng)濟增長的引擎,中國的增長將超過這個數(shù)字,相信大家感同身受。在該領域,REVEL有完整的Hi-Fi系列產(chǎn)品,也推出了鈹高音系列。同時,家庭影院和卡拉OK也在增長。中國有大量唱卡拉OK的人群,數(shù)以億計,產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到500億元,為此JBL也提供了專業(yè)卡拉OK解決方案。

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JBL娛樂音箱系統(tǒng)

戴少華總結到,大家覺得難的時候,把思路再放寬一點、再開闊一些,然后一定能發(fā)現(xiàn)機會,看到怎樣去達到增長目標。合作伙伴要靠銷售獲得增長,那么選誰來合作?選北昌影音,選哈曼中國,相信是個正確的選擇。


兩位嘉賓發(fā)言結束后,進入哈曼豪華音響品牌REVEL高端鈹系列揚聲器的揭幕環(huán)節(jié)。戴少華和王欣共同舉行了揭幕儀式,令現(xiàn)場氣氛格外熱烈。同時,REVEL高端鈹系列W228BE、W226BE、W126BE和C128BE等4款音箱正式亮相。



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揭幕儀式

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4款新品音箱正式亮相

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現(xiàn)場經(jīng)銷商紛紛舉起手機記錄這一刻

上午后半場議程,將圍繞渠道和產(chǎn)品培訓繼續(xù)往下推進。


北昌影音渠道總監(jiān)劉海申就渠道部工作做了總結報告。


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北昌影音渠道總監(jiān)劉海申

他首先對北昌影音做了簡單介紹,尤其是上游合作伙伴與代理品牌的說明。他表示北昌影音持續(xù)參與行業(yè)展會、與影音渠道合作伙伴進行巡展/路演和培訓,并且在《家庭影院技術》等行業(yè)媒體上投放廣告、參與對經(jīng)銷商門店的宣傳和軟文推廣。

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展會、巡演和媒體投放相關說明

此后,也闡述了與北昌影音合作的各項優(yōu)勢:嚴格的市場管控,嚴禁串貨,垂直渠道直接面對經(jīng)銷商;更具有競爭力的品牌和產(chǎn)品,品牌拉力和性價比更突出;更專注于價值輸出,更專注于專業(yè)培訓。


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合作優(yōu)勢的闡述

最后,以“后疫情時期的市場分析”為題,提出問題,同時給予了恰當?shù)慕獯稹?/span>


北昌影音渠道部大區(qū)經(jīng)理王振剛以《國代商的賦能》為題發(fā)言。

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北昌影音渠道部大區(qū)經(jīng)理王振剛


他表示,北昌影音有24年的歷史,構建過上萬個案例,擁有齊全的職能部門,目前的團隊可以對接全國各項業(yè)務,同時還擁有行業(yè)中非常多的經(jīng)驗,可以幫助經(jīng)銷商/合作伙伴去運作各種項目,傳遞落地經(jīng)驗。


為此,他以“REVEL行業(yè)權威視聽獎項與案例”“技術培訓保障”“市場價格保障”等各項舉措/服務來說明將如何賦能經(jīng)銷商/合作伙伴。其中包括服務經(jīng)銷商,為他們去做項目落地,推行市場保護,有序維護市場的運營等,而且在一站式服務和售后服務上也有其獨特優(yōu)勢。


在“2024年目標計劃與任務”章節(jié),他表示會推出調音培訓會、新老展廳標準形象墻征集活動支持、新老展廳鈹高音樣品政策支持的舉措等。

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2024年目標計劃與任務的宣示

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上樣政策支持

王振剛總結到:“一路走來,我們靠的是自己堅定不移的信心;一路走來,我們靠的是過硬的產(chǎn)品;一路走來,我們靠的是臺下你們對我們的認可,對北昌的認可。希望在未來的日子里,我們風雨同舟、揚帆起航,依然彼此信任,感恩合作,感恩有你?!?/span>


上午會議最后一個議程,邀請到哈曼大中華區(qū)時尚音響部產(chǎn)品總監(jiān)艾智斌做精彩的哈曼REVEL、ARCAM產(chǎn)品培訓。

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哈曼大中華區(qū)時尚音響部產(chǎn)品總監(jiān)艾智斌

艾智斌延續(xù)戴少華的數(shù)據(jù)分享思路,就高端家用音頻市場做了全面闡述,以扎實的數(shù)據(jù)和圖表來說明——市場仍在增長與擴張,同時展示了哈曼旗下的產(chǎn)品矩陣。

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以數(shù)據(jù)證明市場的增長

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哈曼集團產(chǎn)品矩陣

隨后就REVEL的核心競爭力、Performa鈹系列揚聲器和ARCAM HAD系列以及ARCAM Radia系列立體聲解決方案分別作了闡述。并對REVEL 2024和2025年新品,如Ultima 3旗艦Salon3、Concerta3有源版F26/M16等做了提前曝光。

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REVEL Performa鈹系列的核心賣點

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ARCAM HAD系列核心賣點

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ARCAM Radia系列立體聲解決方案

上午會議的最后一項議程,是所有與會人員的合影。來自北昌影音、哈曼中國和全國各地的經(jīng)銷商/合作伙伴濟濟一堂,場面也是蔚為壯觀。

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“2023北昌影音REVEL全國經(jīng)銷商培訓會”下午的議程,集中在兩場為經(jīng)銷商/合作伙伴賦能的技術培訓上。


首先登場的,是清華大學建筑學院燕翔老師講授的《小房間聲學》。燕老師從基礎的“聲音基本性質”講起,再到小房間聲場控制、聲場控制技術等有具有實踐意義的內容,并且在講課到達尾聲時通過現(xiàn)場問答,來解答經(jīng)銷商在實際項目操作中遇到的各項問題。


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清華大學建筑學院燕翔老師講授《小房間聲學》

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現(xiàn)場互動

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合作伙伴認真聽講


哈曼旗下ARCAM的高端影院功放,搭載了音場校正軟件Dirac Live,因此下午的第二場技術培訓,特邀Dirac軟件高級工程師張熙中作《Dirac Live軟件功能效果介紹》的講座。

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張熙中介紹了房間聲學處理中可能遇到的各種問題,并解答了傳統(tǒng)房間問題的優(yōu)化方法以及與數(shù)字房間修正技術的區(qū)別,就Dirac Live的核心理念以及Dirac Live Room Correction技術優(yōu)勢等一一予以闡述。并且在最后,給予了結合Dirac Live的房間聲學問題完整解決方案的總結。

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Dirac Live房間聲學問題完整解決方案

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下午會議現(xiàn)場

與此同時,主辦方北昌影音也為經(jīng)銷商/合作伙伴準備了精美茶歇。

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茶歇時刻

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茶歇時的交流、參觀


下午會議臨近尾聲,北昌影音創(chuàng)始人王欣即時宣布訂貨優(yōu)惠政策,博得現(xiàn)場經(jīng)銷商/合作伙伴的贊譽。

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王欣即時宣布訂貨優(yōu)惠政策


之后舉行了REVEL(銳威)音響全國最佳合作伙伴的頒獎。

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REVEL(銳威)音響全國最佳合作伙伴頒獎

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最佳合作伙伴獎杯


為了讓經(jīng)銷商/合作伙伴能夠親身感受到REVEL、ARCAM高端16聲道影院組合的效果,北昌影音還于會議現(xiàn)場前廳專門搭建了專門的影音室,供試聽聆賞。

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REVEL、ARCAM高端16聲道影院演示


同時,會議現(xiàn)場還有Hi-Fi演示和哈曼產(chǎn)品的展出。

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?Hi-Fi演示

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現(xiàn)場哈曼產(chǎn)品的展出

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會議現(xiàn)場


當天晚些時候,北昌影音宴請了參加會議的經(jīng)銷商/合作伙伴,并且在現(xiàn)場舉行了3輪抽獎活動,特別邀請哈曼中國各位領導上臺抽獎,多位經(jīng)銷商/合作伙伴抽取到了由北昌影音、哈曼中國提供的豐厚獎品。

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晚宴抽獎環(huán)節(jié)


至此,“風雨同舟,砥礪前行 2023北昌影音REVEL全國經(jīng)銷商培訓會”圓滿結束。


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